terça-feira, 18 de novembro de 2008

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segunda-feira, 17 de novembro de 2008

Fotos da Palestra Uni Italo

CURSOS E TREINAMENTOS

APRESENTAÇÃO

Júlio César é ex-atleta e educador. Antes de perder a audição, jogou futebol profissional em equipes como: Palmeiras, Corinthians (“Democracia Corintiana”), Ponte Preta, Comercial de Ribeirão Preto, Antuerpen da Bélgica, etc), na década de 1980.
Após encerrar carreira, trabalhou por 10 anos na multinacional Pirelli, como vendedor, gerente e supervisor de vendas.
Atualmente, trabalha com crianças e jovens surdos. Desenvolveu o PROJETO “EDUCAÇÃO INTEGRAL DO SURDO ATRAVÉS DO ESPORTE”, o qual se dedica há cerca de dez anos, coordenando aulas em três escolas especiais municipais de São Paulo, que já beneficiaram milhares de crianças surdas.
Paralelamente, escreveu o livro “JOGADAS DA VIDA”, que brevemente será lançado no Brasil, Europa e África com o principal objetivo de expor a trajetória de sua vida (jogador, vendedor, início da surdez e trabalho de educador de surdos), proporcionando oportunidades para reflexão sobre como é possível adquirir e/ou modificar conceitos éticos, morais e espirituais, através do autoconhecimento adquirido pela superação de obstáculos durante o desencadear destes acontecimentos.
Atualmente, sua principal atividade passou a ser suas palestras e cursos de treinamento, focados para a área de vendas, área médica em clínicas/hospitais, entre outras, quando aborda temas importantes como:
EXCELÊNCIA EM ATENDIMENTO, TRABALHO EM GRUPO, ÉTICA PROFISSIONAL, MARKETING PESSOAL, VENDAS, NEGOCIAÇÃO ETC.
Cada curso é preparado para a área de atuação da empresa contratante, e através de olhar analítico de educador, Julio César aproveita toda sua experiência para proporcionar desenvolvimento pessoal e profissional.
Os cursos e treinamentos estão disponíveis à contratação:


CURSOS E TREINAMENTOS DISPONÍVEIS:

1) CURSO: “ MARKETING DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO”

TÓPICOS:

· HISTÓRIA DAS VENDAS
· RESPONSABILIDADE SOCIAL E PROFISSIONAL
· RESPONSABILIDADE AMBIENTAL
· DESENVOLVIMENTO PESSOAL
· DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL
· ADMINISTRAÇÃO DO TEMPO
· COMUNICAÇÃO
· PNL (Programação Neurolinguística)
· QUALIDADES E CARACTERÍSTICAS DO VENDEDOR
· MARKETING PESSOAL
· INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
· ETAPAS DA VENDA
· TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
· GERENCIAMENTO E SUPERVISÃO DE EQUIPE DE VENDAS
· VISÃO FILOSÓFICA DAS VENDAS

RESULTADOS ESPERADOS:

· DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
· AUMENTO DAS VENDAS
· MELHOR RENDIMENTO DA EQUIPE DE VENDAS
· MAIOR MARGEM DE LUCRO
· DESENVOLVIMENTO DA ÉTICA PROFISSIONAL
· MELHOR ATENDIMENTO AO CLIENTE
· MELHOR IMAGEM DA EMPRESA
· MELHOR IMAGEM DO VENDEDOR
· MAIOR UNIÃO DO GRUPO
· OTIMIZAÇÃO DO TEMPO
· MINIMIZAÇÃO DE CUSTOS
· MAIOR EFICIÊNCIA DA EMPRESA
· MELHOR GERENCIAMENTO E SUPERVISÃO DE EQUIPE


PÚBLICO ALVO: Empresas que tenham equipes de vendas, Imobiliárias, corretores de imóveis e seguro, turismo, representantes comerciais, sindicatos de vendedores e representantes comerciais, equipe de telemarketing, secretárias e todo e qualquer profissional que necessite desenvolver conhecimento na área de vendas, negociação e marketing pessoal.

CONTEÚDO DO CURSO: O professor Júlio César usa toda sua experiência como jogador de futebol, vendedor, gerente e supervisor de vendas e educador, para passar todos os conceitos dos tópicos abordados. Ensina ainda como o desenvolvimento pessoal pode dar equilíbrio a nossa vida melhorando nosso desempenho profissional e gerando satisfação pessoal. Fala sobre marketing pessoal. Faz analogia entre futebol e vendas. Explana como usar todos os recursos como PNL e Inteligência emocional para aumentar as vendas e melhorar o atendimento ao cliente. Ensina ainda sobre técnicas de vendas e formas de negociação, proporcionando alto nível de desempenho profissional para todos os participantes do curso, não só do lado profissional, mas também pessoal.

DINÂMICA DO CURSO: O curso é desenvolvido através de quadros do power point facilitando a visualização. Explanado oralmente na seqüência dos quadros, com forte poder de memorização dos tópicos abordados, intercalados com vídeos explicativos, dinâmica de grupos e testes para melhor avaliar o aprendizado dos participantes.

CARGA HORÁRIA:

Opção 1.

15 horas (à combinar)

Opção 2.

08 horas (à combinar)

Espero que nosso trabalho venha ao encontro de suas necessidades.

Caro Ministrador

Querido Júlio César

Parabeniza-lo pelo excelente curso a nós ministrado, pelo seu conteúdo pedagógico, pela ótima dinâmica seria pouco, além de repetitivo e vazio, pois não espelharia o mais importante que nos foi transmitido: a alegria de viver.

Obrigado por repartir conosco algumas horas. Momentos estes que jamais serão esquecidos.

Obrigado por nos ajudar a redescobrir a vida.

Obrigado por nos mostrar como conviver com nossos medos, anseios, dificuldades, deficiências e superá-los.

Obrigado ainda por me recorda pessoas e fatos do meu passado. Quando V. estava iniciando no universo de autopeças eu, após 20 anos, estava saindo deste mercado e focando o de máquinas e equipamentos industriais onde permaneço até hoje. Foi muito gratificante ouvir nomes de pessoas que me foram muito queridas, outras nem tanto, e que no agito do dia-a-dia acabamos esquecendo.

Tal como V. também tenho uma deficiência física, na espinha, que me tolhe alguns movimentos importantes mas há 38 anos recuso-me a permitir que isso venha a modificar minha vida.

Rogando ao Grande Pai Celestial que continue a te abençoar e iluminar, sou

Fraternalmente

CIAP 07/2008
SIRCESP

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Depoimento de um Aluno

" Existem pessoas que passam pela vida de forma insensível e obsessiva,reverenciando somente o ganho material...Outras, acreditam que sua existência tem um sentido maior que apenas ocupar um espaço físico e, nessa condição, contribuem para que coisas boas aconteçam.
O professor Julio César tem essa visão transcendente da vida e, portanto, mostra através de seus cursos e palestras que o ser humano tem infinitas possibilidades de buscar sua felicidade, apesar dos desasfios que a vida impõe a cada um de nós ."
Maria Cristina Rocha de Oliveira
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EDUCAÇÃO INTEGRAL DO SURDO ATRAVÉS DO ESPORTE


Por JÚLIO CÉSAR PRADO PEREIRA DE SOUZA
INTRODUÇÃO

Joguei futebol profissional, por dez anos, em equipes como Palmeiras, Corinthians, Ponte Preta, Comercial de Ribeirão Preto, Antuerpen da Bélgica, entre outras. Após parar de jogar, fui perdendo gradativamente a audição e, hoje, completamente surdo. Escrevo sobre minha experiência profissional com os surdos com intenção de contribuir para que a enorme distância que separa a comunidade surda e a ouvinte seja, cada vez mais, estreitada, possibilitando uma convivência mais harmoniosa entre ambas.

A escolha pelo futebol foi marcante em minha vida e, ao escolher uma nova profissão, decidi ouvir novamente meu coração e minha consciência. O primeiro me dizia que deveria continuar a fazer o que amava e o segundo me lembrava que era chegada a hora de devolver um pouco de tudo que já havia recebido da vida.

Fui convidado a participar de uma cooperativa de ex-jogadores, a “COOPERESPORTES” (http://www.craquesdesempre.com.br/). Fomos contratados pela Prefeitura da Cidade de São Paulo, através da secretaria de esportes para trabalhar em um projeto, dando aula de futebol de campo em lugares com população muito pobre. O objetivo era retirar os garotos das ruas, educá-los, através do esporte, e encaminhá-los na vida. Preocupava-me em, com exemplos de conduta, para bem cumprir meu papel de educador.

A princípio, o diretor do projeto me escalou para trabalhar no C. E. da Lapa, o “PELEZÃO”, enquanto arrumava um campo para minha escola. Este local já tinha professor e deveria trabalhar alguns horários com ele. Quando lá cheguei, tive a grata surpresa de encontrar o LEIVINHA (Ex-jogador do Palmeiras). E não segurei as lágrimas nos olhos, diante daquele que fora meu ídolo de infância. Passado um tempo fui convidado a montar uma escola na COHAB de Carapicuíba / SP, junto a um projeto social do Grupo “NEGRITUDE JÚNIOR”, pois éramos amigos do cantor NETINHO DE PAULA, e ali fiquei alguns anos. Posteriormente, fui dar aula no Parque da Aclimação. Foi quando percebi a dificuldade para ouvir e, ao procurar a causa do problema auditivo, descobri que era devido à calcificação no organismo, ocasionada por tratamento a base de cálcio que minha mãe fizera quando em minha gestação. Iria perder gradativamente a audição e isto não teria cura.



Continuava meu trabalho com os alunos das comunidades carentes, porém, nesta época, muito triste e desmotivado, pois agora era uma “pessoa portadora de deficiência”.

Em uma reunião que tivemos na Prefeitura, o diretor do Projeto pergunta: Pessoal, temos 60 escolas de futebol, quem se propõe a fazer uma escola diferente? Para deficientes?

Não conseguia falar! Era Deus respondendo as minhas perguntas. Quantas vezes busquei respondas para as seguinte indagações: Porque eu? Não fui sempre correto? Não ajudo a quem posso?Por que este castigo?

Aceitei de pronto o desafio e o diretor me deu “carta branca” para começar. Eu fazia pesquisa na Internet e não encontrava nada de futebol ou esporte para surdos. E me perguntava: Onde irei arrumar tantos surdos juntos para começar uma escola? Ajuda-me meu Deus!

E num belo dia, que havia resolvido mudar o itinerário, ao lado do Parque da Aclimação, li uma placa que fez parar meu coração: Cuidado. Escola de Surdos. Era Deus me carregando no colo!

Corri ao Parque, chamei meus amigos diretores, Orlando e João, e nos dirigimos à escola para falar com a diretora. Fomos muito bem recebidos e nos ajudaram a montar 1ª Escola de Futebol para Surdos do Brasil. No 1° treino compareceram 80 alunos: 50 meninos e 30 meninas. Estávamos no ano de 1996.

Ao ver tantas crianças surdas juntas, tão excitadas e com brilho nos olhos por terem a oportunidade de entrar num campo e poder praticar futebol pela 1ª vez, fiquei muito emocionado. Então, entendi o propósito de Deus e me envergonhei em pensar que ele havia me castigado pela surdez, quando na realidade ele havia me dado mais um grande presente! Afinal, havia sido o escolhido para desenvolver um trabalho pioneiro, ao criar um programa que educasse o surdo através do esporte e deveria levar este programa a quantos surdos pudesse. Entretanto, nosso projeto era realizado após as aulas do colégio de forma alternativa porém eu queria que todos tivessem a oportunidade de participar, inclusive aqueles que não tinham autonomia para ficar após as aulas do colégio, seja por serem os alunos menores, ou mesmo aqueles que moravam a grande distância da escola.
Em uma conversa que tive com a direção do colégio, vim a saber que não havia o professor de educação física contratado e esta seria minha grande chance de inserir meu projeto dentro da escola, onde todos os alunos surdos pudessem ser beneficiados. E foi a partir de então que idealizei e coloquei em prática o Projeto “EDUCAÇÃO INTEGRAL DO SURDO ATRAVÉS DO ESPORTE”.
O PROJETO: “EDUCAÇÃO INTEGRAL DO SURDO ATRAVÉS DO ESPORTE”

1 – Fundamentação:

O esporte é parte integrante do desenvolvimento humano, desde tempos imemoráveis. Podemos dizer que, a prática esportiva está diretamente ligada à qualidade de vida de todo cidadão, seja qual for sua faixa etária. Na área da saúde, por intermédio da fisiologia do exercício, na área social, por meio da participação e lazer, ou na área da educação, pelo esporte escolar. Por todos estes fatores, é o segmento em condição mais favorável à promoção do desenvolvimento humano em todos seus aspectos, com papel fundamental na educação de nossos jovens, formando hábitos e valores para toda a vida. Para isso é preciso que seja democrático e inclusivo, sendo estimulado desde a infância, e o local mais adequado para sua iniciação é a Escola. Entretanto, através de estudos por nós realizados, a conclusão é que a pessoa surda ou deficiente auditiva é excluída do esporte, seja nas ruas, nos clubes, espaço Municipal e Estadual e também nas Escolas Regulares e Especiais, onde não há o Professor de Educação Física em número suficiente e, algumas Escolas, sequer contam com quadra esportiva em seu espaço físico. Nossa proposta é a criação de Núcleo Esportivo nas Escolas alunos surdos e/ou deficiente auditivo.


2 - Objetivo Geral:
Educar o aluno surdo ou deficiente auditivo, oferecendo oportunidade para a formação do caráter, baseado em valores de paz, ética, cidadania, convivência social, saúde e, também, desenvolver habilidades práticas, necessárias à execução das mais variadas tarefas do seu cotidiano, para que adquira qualidade de vida e igualdade social.


3 - Objetivo Específico:
Desenvolver habilidades, no que diz respeito aos aspectos educacionais, tanto físico, como psicológico e social.

4 - Aspectos Pedagógicos:
Foi criteriosamente desenvolvido, onde cada exercício esportivo foi criado ou adaptado para que, por meio deles, a criança surda desenvolva simultaneamente os aspectos educacionais: físico, psicológico e social. Distribuição sistemática de treinamento dos vários itens do aspecto esportivo, por meio do cronograma de aulas, facilitando a introdução e o aprendizado dos esportes aplicados. Foram escolhidos os quatro esportes mais populares, não somente pelo fato de fazerem parte da nossa cultura, mas também por terem natureza democrática (com uma bola, coletes e um espaço é possível treinar centenas de crianças). Tais esportes se completam, no desenvolvimento educacional e esportivo, pelo fato de terem aspectos diferentes, cada qual desenvolvendo um tipo de habilidade.

4.1 – Esportes e atividades físicas praticados
· Basquetebol
· Futsal
· Handebol
· Voleibol
· Dança
· Capoeira

4.2 – Dinamização / Estratégias
· Nº de aula: Três vezes semanais
· Duração da aula: 50 minutos
· Sexo: Masculino e Feminino
· Idade: A partir de 7 anos
· Sistema de rodízio: Dois meses consecutivos cada esporte e quatro meses para Capoeira e quatro meses para Dança
· Local: Qualquer escola especial para surdo e/ou deficiente auditivo seja ela municipal, estadual ou particular
· Forma: Aula de esportes e atividade física (obrigatória)
· Horário: Durante o período escolar (três períodos)

4.3 – Metodologia:
4.3.1 - Cronograma
Atividades
1ª semana
2ª semana
3ª semana
4ª semana
1º treino
2º treino
3º treino
4º treino
5º treino
6º treino
7º treino
8º treino
Palestras
10 min.
10 min.
10 min.
-
10 min.
-
10 min.
-
Aquecimento
10 min.
10 min.
10 min.
10 min.
10 min.
10 min.
10 min.
10 min.
Treino Técnico
30 Min.
30 min.
-
30 min.
-
20 min.
-
-
Treino Tático
-
-
30 min.
10 min.
-
-
-
10 min.
Treino Físico
Simultân
Simultân
Simultân.
Simultân.
Simultân.
Simultân.
Simultân.
Simultân.
Treino Coletivo
-
-
-
-
30 min.
20 min.
30 min.
30 min.
Nota: Em cada semana, duas aulas são destinados ao treino do Esporte, que estiver sendo ensinado, e a terceira aula é destinada à Capoeira ou Dança.

4.3.2 - Palestra
Sobre temas atuais importantes, visa a levar informação prática e científica ao conhecimento do surdo, capacitando-o a uma escolha mais seletiva de convivência social. Os principais assuntos são: Higiene Pessoal e Ambiental, Cuidados com a Saúde, Vida Familiar e Comunitária, Sexualidade e Doenças Transmissíveis, Escolaridade, Dependência Química (fumo, álcool, drogas, etc), Mundo do Trabalho, Espiritualidade, etc.

4.3.3 - Aquecimento
Obrigatório antes de qualquer atividade física e é realizado de forma recreativa.

4.3.4 - Treino Técnico
Visa ao aprendizado e aperfeiçoamento individual dos fundamentos de cada esporte.

4.3.5 - Treino Tático
Posicionamento individual e coletivo nas diversas situações de jogo:
· Posicionamento de defesa
· Posicionamento de ataque
· Deslocamento
· Marcação sob pressão
· Contra-ataque
· Marcação por zona
· Marcação individual

4.3.6 - Treino Físico
Para não se tornar um treinamento sofrido e desmotivado, é realizado simultaneamente com os aspectos técnico, tático e coletivo. Somente em casos específicos serão ministrados individualmente.

4.3.7 - Treino coletivo
É o jogo propriamente dito, quando o aluno deverá colocar em prática, de uma forma sincronizada, os fundamentos de todos os aspectos esportivos e escolher o que melhor se adapta a solução das mais variadas situações que se apresentam durante a partida. Por ser uma situação real de jogo, o treino coletivo desperta sentimento contraditório como: insegurança, prazer, ansiedade, auto-afirmação, motivação, nervosismo etc. Momento em que o aluno demonstra suas qualidades e, também, defeitos, quando o professor deverá corrigi-las individualmente, nos aspectos esportivo e educacional.
4.3.8 – Dança e Capoeira
É através de cada uma destas atividades (dança e capoeira) que o aluno terá oportunidade de desenvolver noções de ritmo e musicalidade, através dos sons graves (maior deslocamento de ar), que o aluno poderá exercitar toda sua expressão corporal e emoções, inclusive se capacitando a participar destas atividades junto com pessoas ouvintes, promovendo inclusão social além dos aspectos físico, psicológico e social.


5 - Aspectos Esportivos:
Tudo que abrange os itens relacionados com o treinamento esportivo.
· Jogos cooperativos
· Brincadeiras recreativas
· Alongamento
· Jogos participativos

5.1 - Basquetebol
· Bate bola
· Condução de bola
· Passe de peito
· Passe quicando
· Tipos de arremesso
· Bandeja
· Lance livre

5.2 - Futsal
· Passe curto e longo
· Condução de bola
· Domínio de bola
· Tipos de chute
· Cabeceio
· Lançamento
· Pênalti

5.3 - Handebol
Bate bola
Tipos de passe
Passe curto
Passe longo
Condução de bola
5.4 - Voleibol
Saque
Toque
Manchete
Cortada
Bloqueio

6 - Aspectos Educacionais:
São desenvolvidos por intermédio do treinamento dos aspectos esportivos e compreende todas as habilidades abrangidas pelos fatores.

6.1 - Aspectos Físicos
· Força
· Velocidade
· Flexibilidade
· Resistência
· Fisiologia
· Condicionamento físico
· Estética
· Coordenação motora
· Aproveitamento da visão periférica
· Orientação aero-temporal
· Velocidade de reação visual motriz
· Higiene
· Sentido de direção

6.2 - Aspectos Psicológicos
· Concentração
· Observação
· Velocidade de raciocínio
· Auto-estima
· Confiança
· Independência
· Responsabilidade
· Solidariedade
· Determinação
· Perseverança
· Lidar com frustração

6.3 - Aspectos Sociais
· Respeito ao horário
· Comprometimento com programa
· Responsabilidade social
· Cidadania
· Participação social
· Respeito às limitações (própria e do outro)
· Igualdade social
· Participação em grupo
· Desenvolvimento da ética
· Liderança

7 - Fontes de Consulta:
Cursos, palestras, clínicas, mesa-redonda com a experiência de vários profissionais nas mais variadas áreas sociais e esportivas.


8 - Etapas Organizacionais:

8.1 - 1º etapa:
Observação, estudo e debate com outros profissionais da área, tendo como base os primeiros núcleos esportivos criados. Preparação dos testes a serem realizados por profissionais experientes em grupos diferenciados de alunos, objetivando a comprovação científica.

8.2 - 2º etapa:
Aplicação dos testes elaborados, durante dois anos consecutivos. Estudo e análise dos resultados obtidos. A comprovação científica dos conceitos da Pedagogia e Metodologia aplicadas neste projeto.


9 – Conclusão:

O Projeto “EDUCAÇÃO INTEGRAL DO SURDO ATRAVÉS DO ESPORTE”, comprovado cientificamente, há cerca de 10 (dez) anos, beneficia mensalmente mais de mil crianças e jovens surdos entre 7 e 25 anos em 04 (quatro) escolas especiais municipais de São Paulo.

Acreditamos que, por intermédio da realização deste projeto, contribuímos para o desenvolvimento integral do surdo, tanto no que se refere aos aspectos esportivos quanto educacionais. Acreditamos, também, que por meio da implantação do núcleo esportivo dentro das escolas com alunos surdos, estaremos dando um grande passo em prol da igualdade social e, pela prática esportiva com todos os benefícios inerentes a ela, a educação e a capacitação do surdo, tanto no sentido qualitativo como quantitativo, será uma realidade sempre presente.

Nossa maior alegria é comprovar que, a partir deste projeto, muitos surdos estão tendo mais oportunidades de conviverem com a sociedade predominantemente ouvinte, promovendo a inclusão social.

Uma observação mais apurada deixa claro que, fisicamente, o aluno surdo e o aluno ouvinte, de mesma faixa etária, estão no mesmo patamar de desenvolvimento e aprendizado, e a única dificuldade que qualquer profissional de Educação Física enfrentaria, em princípio, seria a barreira da comunicação. Porém, ressaltamos que este entrave seria mínimo se levarmos em consideração que alguns destes alunos conseguem escutar de modo, relativamente, bem com o auxílio de aparelhos auditivos, muitas vezes sendo intérpretes para os demais. Sem levar em consideração que, pela importância de se realizar estas atividades físicas e esportivas com todos os alunos, não seria inoportuno dizer que o custo em virtude do benefício seria nulo ou baixíssimo para qualquer município que tivesse a iniciativa de fazer parcerias ou mesmo contratar intérpretes de Língua Brasileira de Sinais (Libras), capacitados por instituições reconhecidas pelo governo, como por exemplo a Feneis – Federação Nacional de Educação e Integração dos Surdos, para desempenharem suas funções, dando suporte inicial aos profissionais de Educação Física. E, desta forma, conseguiríamos democratizar de fato a Educação Física nas escolas, propiciando a todos, alunos surdos e ouvintes, oportunidades para se educarem e se qualificarem através do esporte no que diz respeito ao desenvolvimento: físico, psicológico e social.

Urge, portanto, que os responsáveis pelo ensino do surdo ousem, cada vez mais, mudar, criando e estabelecendo uma pedagogia educacional onde cada educador seja operante e responsável em contribuir cada vez mais com a melhoria da qualidade do ensino aos surdos. Somente assim estaremos realizando, com responsabilidade, nossa nobre função de educadores, ao colaborarmos com a construção de uma sociedade mais justa onde todos tenham direito a verdadeira inclusão social.


10 – Equipe:
10.1 - Colaboradores:
Dr. Antonio Douglas Menon
Dr. Luís Alberto Chaves de Oliveira
Prof. Lorenzo Rosales e equipe

10.2 - Responsável Técnico:
Prof. Aguinaldo Mota

10.3 – Idealizador e Dinamizador:
Júlio César Pereira de Souza


CONSIDERAÇÕES FINAIS

Atualmente, tenho vários artigos publicados, inclusive um livro contando sobre minha trajetória, chamado “JOGADAS DA VIDA”, que brevemente será lançado em todo Brasil, parte da Europa e África, apresentará mais detalhadamente como este projeto de educação do surdo pelo esporte foi desenvolvido com o objetivo de primeiro qualificar a pessoa surda para então promover inclusão social efetiva, duradoura e que venha a respeitar as diferenças entre as pessoas.

Desenvolvi, também, uma palestra com o mesmo nome do livro, que venho apresentando no setor corporativo, exemplificando sobre assuntos como escolha de objetivos, motivação, superação e, na qual, aproveito para levar conhecimento sobre cultura e necessidades da pessoa surda para toda a sociedade, inclusive o idioma Libras. A palestra “JOGADAS DA VIDA” (também gravada em DVD com legenda) já foi assistida por mais de 50.000 pessoas em todo Brasil em pouco menos de 1 ano e mais de 2.000 dicionários ilustrados de Libras foram distribuídos entre os expectadores, disseminando em grande escala o idioma dos surdos brasileiros.

Já fui procurado por várias Universidades como FMU, GAMA FILHO, UNI-ITALO entre outras, para ministrar Cursos de Extensão Universitária, que já estarão disponíveis aos interessados a partir de 2009, bem como promover seminários, debatendo com educadores surdos e ouvintes e estudantes de Educação Físicas sobre o Projeto “EDUCAÇÃO INTEGRAL DO SURDO ATRAVÉS DO ESPORTE E ATIVIDADE FÍSICA”. E, neste contexto, a Educação de Surdo, como um todo sempre, é objeto de muito interesse por parte de todos. E por acreditar que todos temos responsabilidade de contribuir na construção de uma sociedade mais justa e feliz, sempre coloco em discussão o que penso sobre esse assunto.

Venho observado e refletindo muito sobre o que se faz e o que se discute a cerca da Educação de Surdo. Percebo a grande dificuldade existente, tanto nas capitais com em cidades fora dos grandes centros, que é a viabilização de escolas especiais para surdos (Escolas de Surdos) e muitos acabam estudando em classes de ouvintes dentro de escolas comuns (Escolas Regulares), com ou sem intérpretes de Libras.

Muitos falam em manter a Escola de Surdos para que sua cultura sobreviva e para que a Libras seja mantida como instrumento de comunicação, expressão e instrução. Como deficiente auditivo e professor de surdos trabalhando dentro de escolas especiais por anos, eu também prezo por sua manutenção, porém com melhorias substanciais, tais como, contratação do professor de Educação Física, reciclagem e capacitação dos professores e demais profissionais, bem como a contratação de professores surdos que, na minha opinião, deveriam ter a preferência na contratação. Pelo lado profissional, o professor surdo obviamente está muito mais preparado a perceber e entender as necessidades do aluno surdo, além de dominar a Libras com fluência. Pelo lado filosófico, haveria muito mais interesse dos surdos em se formar, por saberem que teriam uma oportunidade desde que se preparassem. Além disso, a própria estrutura e modo operante da escola especial precisa ser repensada pois algumas acabam sendo conivente com a falta de compromisso do aluno com sua própria aprendizagem, e isto, no meu ponto de vista, é um dos fatores que contribuem para a falta de preparo social e psicológico do aluno surdo para, futuramente, ingressar no mercado de trabalho e mesmo na sociedade de uma forma geral.

No caso da escola inclusiva, ela se faz ainda mais necessária devido à escassez da escola especial. Afinal eu pergunto: Em quais cidades temos escolas especiais? Quantas existem no Brasil? São poucas as Escolas de Surdos e em muitos municípios simplesmente não existem. E, devido ao reduzido número e/ou a distancia em que residem os surdos, em determinadas localidades, fica totalmente inviável juntá-los todos em uma única escola. Por isso, nestes municípios, a escola inclusiva é, provavelmente, a única solução. Além disso, serviria para aqueles alunos que vem de municípios satélites para estudar em grandes centros. Cito como exemplo, o caso de São Paulo, onde existem escolas especiais para surdos, mas, devido a grande distância a ser percorrida pelo aluno surdo de sua residência até chegar a essas escolas, as mães acordam às 5:00 horas da manhã e vão levar seus filhos à Escola Especial, ficam até 12:00 horas esperando eles saírem. Geralmente, ficam fazendo “tricô”, para depois pegarem seus filhos e chegarem em casa as 15:00 horas!!!! E alguns dirigentes ainda defendiam a aula de esportes após as demais aulas. E eu perguntava: E as mães? Vão, agora, também esperando seus filhos fazerem esporte? Para chegarem em casa meia noite e no dia seguinte saírem novamente as cinco da manhã?

Creio que devemos encontrar alternativas de ensino que sirvam tanto para uma pequena cidade, como para uma grande. Devemos respeitar o direito da pessoa surda em manter seu idioma, a Libras, assim como toda sua cultura e para isso é necessário o seu espaço de convivência, tais como associações e escolas.

Não podemos pegar 1 (um) aluno surdo e colocá-lo em uma escola de ouvintes e chamá-la de “escola inclusiva”! Pois, um surdo sozinho no mundo ouvinte, ainda é um “ET”!!!! Precisamos ter bom senso!!!! Caso contrário estaremos revivendo os mesmos erros, que foram cometidos no passado, como com o Congresso de Milão, que obrigou o surdo a aprender pela língua oral, mas também não podemos nos fechar a novas possibilidades por temer o novo. Ora, o passado serve para nos orientar, com os acertos e principalmente com erros, e a própria história tem nos ensinado que o meio termo, o equilíbrio e bom senso são sempre os melhores conselheiros, principalmente em momentos de mudanças substanciais como esta que está preste a ocorrer com a Educação no Brasil, em que as pessoas com deficiência devem ser incluídos. Além do mais, não vivemos no século XIX, sob as rédeas do autoritarismo. Ao contrário, o que vejo é uma sociedade mais preparada e consciente sobre que cabe a ela resolver suas próprias equações sociais, onde a força do preconceito perde terreno, dia-a-dia, para o desenvolvimento pessoal e coletivo. Portanto, nada conseguirá ser implantado sem a participação de nós, surdos e deficientes auditivos. Por isso não vejo o menor motivo para medos exacerbados.

O que devemos é debater amplamente entre todos sobre o que é melhor para que os surdos tenham real acesso à educação em todo país, respeitando-se a maneira própria quer têm para aprender para que se qualifiquem e se capacitem a conviver dentro da sociedade.

E que tudo isso seja feito forma menos separatista possível, temos que romper uma das maiores barreiras ao desenvolvimento que é a falta de informação das reais necessidades da pessoa com deficiência pela sociedade. Por isso, devemos cada vez mais, promover oportunidades para que todos saibam como, onde e quando podem colaborar e ser um agente facilitador do desenvolvimento das pessoas com deficiência de uma forma geral.

Poderíamos, por exemplo, contar com uma ou mais Escolas Inclusivas, em cada município, em que menos 20% à 30% dos alunos surdos estudassem junto com os alunos ouvintes, seja em classes especais ou em classes regulares. A escola especial para surdos permaneceria até o final do Ensino Fundamental. A promoção de festivais, jogos e campeonatos com escolas de ouvintes poderiam ser, periodicamente realizados, incentivando o intercâmbio e a convivência entre ambas.

Entretanto, muito importante é considerar a Escola Inclusiva como o local com classes especiais para os alunos surdos, desde o início do Ensino Fundamental (com ensino através de Libras), com um grande número de alunos surdos interagindo diariamente com alunos ouvintes no dia-a-dia-escolar. Esta poderia ser a forma mais adequada de se fazer a inclusão educacional e social. E as aulas usadas para promoção da convivência entre surdos e ouvintes, seriam as de Artes e Educação Física, matérias onde todos os alunos (surdos e ouvintes) poderiam interagir muito bem, mesmo com as dificuldades iniciais de comunicação. Vale lembrar ainda, que a criança tem muito menos preconceito que o adulto e muito maior facilidade no aprendizado. Tirando isso como base, podemos imaginar que em muito pouco tempo a Libras seria fortemente disseminado na comunidade ouvinte, até pelo fato de ser uma língua de modalidade diferente, despertaria um enorme interesse de aprendizado pelas crianças ouvintes, desde que fosse criando um ambiente favorável para isto. Assim sendo, a criança ouvinte desde cedo iria conviver com as reais necessidades da criança surda e iria incorporar parte de sua cultura, inclusive a Libras. Também, podemos imaginar que as crianças surdas desenvolverão melhor a língua portuguesa e conseqüentemente conseguirão fazer uma melhor “leitura labial” tão importante para ele interagirem no mundo, que é predominantemente ouvinte, no qual também irão assumir como sua a cultura ouvinte.

Para confirmar esse posicionamento, cito como exemplo, o que vivenciamos quando esse PROJETO ainda era somente direcionado ao ensino de “futebol de campo” e a Prefeitura de São Paulo, tinha contratado 60 ex-jogadores, que criaram escolas de futebol na periferia de SP e somente eu fui desenvolver o projeto com surdos. Todos os anos aconteciam o campeonato com todos os 60 times, dividido por região: Zonas leste, norte, sul e oeste e, aí, se cruzando até as finais. Após qualificar os surdos e vencermos um quadrangular histórico do time dos ouvintes em minha região, conseguimos colocar o time de surdos para disputar o campeonato no meio de 60 times de ouvintes. No começo, fomos motivo de “gozação” dos ouvintes que não estavam acostumados com o surdo, principalmente ver uma conversa em Libras, e depois eles não aceitavam facilmente perder para nós e.os próprios técnicos dos times de ouvintes, ex jogadores, apitavam os jogos e “roubavam no apito” quando se sentiam ameaçados. O ouvinte na realidade já aceitava dividir seu espaço com o surdo, mas não ser vencido por ele! Entretanto, isso não ocorre somente de ouvinte para surdo, mas entre toda e qualquer pessoa, que se sente ameaçada, pois isso mexe com o pior defeito do ser humano: A VAIDADE. Porém, quando começamos a vencer alguns jogos, todos viram que seria inevitável nossa vitória e a própria presença do time surdo, que passou a não ser mais novidade, acabaram as “gozações” e “roubalheiras” e ficou uma coisa comum. Até os garotos ouvintes começaram a ver mais naturalmente isso e até a tentar se fazer entender pelos surdos através de gestos, interessando-se em aprender algumas palavras em Libras.

Então, partido disso, digo que a naturalidade vem da convivência diária e isso gera respeito às diferenças. E é por isso que acredito na Escola Inclusiva. Entretanto, para obter êxito, precisa de muito planejamento e de muita ação no sentido dos surdos serem vistos como pessoas capazes, tanto quanto os ouvintes. Já temos experiências gratificantes a este respeito em algumas escolas com boa estrutura onde alunos surdos, após o ensino fundamental, têm se destacado entre tantos ouvintes.

Considero que, somente assim estaremos de fato preparando o surdo para viver, plenamente, em uma sociedade em que seja respeitado pelas suas necessidades e, também, tenha a responsabilidade de se preparar para promover uma comunicação mais abrangente, criando para si próprio muito mais oportunidades pessoais, sociais, profissionais, intelectuais, enfim de todas as formas que o ser humano necessita para sentir-se pleno e feliz.

Faço estas afirmações, baseado em anos de pratica educativa com os alunos surdos e baseado em minhas palestras, que venho apresentando no setor corporativo de todo Brasil, onde entre tantos outros assuntos de interesse comum como, futebol e espiritualidade, o que maior interesse que percebo nas pessoas é sobre a inclusão social da pessoa surda. Geralmente, cerca em 90% horário destinado aos debates, após a palestra, as pessoas buscam com avidez conhecimento sobre a cultura surda, o que demonstra que a sociedade está mais preparada para receber o surdo como um igual, respeitando seus direitos e suas necessidades. E é pela educação de todos e pela informação que vamos construir uma sociedade congregadora das diversidades.

Em http://www.craquesdesempre.com.br/noticias3.htm, encontra-se um relatório sobre o que se passou no festival de surdos, que envolveu 10 escolas e mais de 3.000 surdos, por iniciativa da Prefeitura de SP através da secretaria de educação especial. Na ocasião, conseguimos convidar o Colégio Rio Branco, PUC DERDIC e Santa Teresinha, que por serem particulares, têm muito melhor estrutura nesta área que as nossas escolas especiais municipais. Entretanto, as 3 (três) escolas em que nosso projeto é ministrado superaram todas as expectativas não só sociais (comportamento dentro e fora das quadras), como também esportivo, participando de 95% de todas as finais de handebol e futsal em todas as categorias, comprovando a eficácia e o diferencial pedagógico de nosso projeto em comparação com aula comum de Educação Física.

Este amplo debate que nos encontramos para definir a implantação ou não da Escola Inclusiva, a forma de manutenção das Escolas de Surdos (escolas especiais) deve de fato continuar de forma ética e que venhamos encontrar o que for melhor, neste momento, para a educação de todas as pessoas com deficiências. Acreditamos que este projeto esportivo/educacional, possa ser um dos caminhos para qualificar o aluno surdo e coloca-lo no mesmo patamar técnico que o aluno ouvinte, mas para isso precisa ser de fato implantado e ministrado por professor qualificado seja na Escola Especial ou mesmo Escola Inclusiva, uma vez que o projeto pode ser ministrado para ambas.

Por anos de experiência ministrando aulas de esporte e atividade física para surdos, tenho a certeza que esta matéria, se bem desenvolvida, teria mais possibilidades para “alavancar” a inclusão social tão desejada por todos, afinal é a matéria em que o aluno seja surdo ou não, realiza com enorme prazer, tirando todas as barreiras comunicativas e pedagógicas que possam existir ao aprendizado, ficando aberto a receber todo os conceitos educacionais que o educador deverá então passar, inclusive sobre a responsabilidade social e filosófica que temos uns com os outros, de nos ajudar, amparar e facilitar enquanto sociedade.
Hoje: Palestrante - Palestras motivacionais - Palestras para empresas - Palestra par Universidade - Palestra Aberta
Cursos: Curso MARKETING DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO
Curso - Atualmente, trabalha com crianças e jovens surdos. Desenvolveu o PROJETO “EDUCAÇÃO INTEGRAL DO SURDO ATRAVÉS DO ESPORTE”, o qual se dedica há cerca de dez anos, coordenando aulas em três escolas especiais municipais de São Paulo, que já beneficiaram milhares de crianças surdas.

sexta-feira, 14 de novembro de 2008

Fotos

Leivinha
Júlio e Presidente Corínthians
Seleção Brasil x Seleção Chile


Caricatura Julio Cesar
Eu e Marlene Matheus
Eu e Dorval

Eu e Wladimir

Eu e Félix

Amigos de Sempre

Eu e Badeco

Palestra

Curso Sircesp






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Cursos: Curso MARKETING DE VENDAS E NEGOCIAÇÃOCurso - Atualmente, trabalha com crianças e jovens surdos. Desenvolveu o PROJETO “EDUCAÇÃO INTEGRAL DO SURDO ATRAVÉS DO ESPORTE”, o qual se dedica há cerca de dez anos, coordenando aulas em três escolas especiais municipais de São Paulo, que já beneficiaram milhares de crianças surdas.

Competição X cooperação

Júlio César Prado Pereira de Souza
Ao longo de meus 43 anos, tenho estudado o comportamento do ser humano no que diz respeito à competição e à cooperação, bem como seus efeitos sociais.
Pude comprovar que a competição, iniciada na pré-história, é baseada no comportamento mais primitivo do ser humano. E se hoje sentimentos de individualidade, egoísmo, vaidade, afirmação e autopreservação são quesitos pessoais pouco admirados, eram imprescindíveis numa época que a sobrevivência era ditada pela lei do mais forte, onde a única alternativa era matar ou morrer. Com o passar do tempo, o homem, através da sua evolução, sente necessidade do convívio familiar e social. É o início da mudança do individual para o coletivo, da gradativa substituição da competição pela cooperação em prol do bem estar social. A partir daí, esta mudança seria lenta, porém contínua, e acompanharia o homem através dos tempos. Baseados nestes fatos, podemos afirmar que a cultura de um povo esta diretamente relacionada com seu desenvolvimento intelectual e, principalmente, moral, e quanto mais ele se desenvolve, maior é a cooperação entre si. A forma de expressão cultural nos dá exata noção do grau de competitividade desta sociedade e isso pode ser observado principalmente pela prática do esporte. Temos este exemplo nos países nórdicos, detentores da melhor qualidade de vida do planeta pela solução de seus principais problemas sociais, porém, com pouca expressão no cenário esportivo mundial.
Grécia e Roma antiga
Para ilustrar o que tenho dito, peguemos como exemplo a época greco-romana. Teremos como principal modelo esportivo as olimpíadas e os jogos de arena, onde gladiadores lutavam até a morte, bem como cristãos eram atirados a leões famintos como espetáculo tenebroso, divertindo a turba ensandecida. Passados mais de 2.000 anos, logicamente não mais aceitamos tal barbárie de morticínio como forma de jogar, mas se fizermos uma analogia, veremos que as conseqüências sociais do modelo de ontem pouco diferem do contexto atual.
Isto é compreensível, já que a evolução humana foi infinitamente maior no aspecto intelectual do que moral, perpetuando a competição acirrada como forma de cultura social.
Tempos modernos
Temos na atualidade duas grandes manifestações sócio-esportivas que representam a cultura mundial altamente competitiva que são: as Olimpíadas e a Copa do Mundo de Futebol.
As olimpíadas
Criada na Grécia antiga há aproximadamente 2.500 anos a.C. em homenagem aos deuses do Olimpo, as olimpíadas tinham como principal objetivo unir as cidades gregas através dos jogos. Os vencedores ganhavam coroa de louros e eram recebidos como verdadeiros heróis em suas cidades. Novamente, o homem priorizando o orgulho e vaidade do indivíduo, cidade ou mesmo nação, valorizando em demasia a cultura pela vitória. Os atletas começam a se profissionalizar, recebendo altos prêmios em dinheiro, despertando grande interesse popular. Passam assim longo tempo, quando os jogos perdem prestígio após o domínio romano no século III a.C.. E, no ano de 392, com a ascensão do imperador cristão Teodósio I, as olimpíadas são proibidas como festa pagã, para somente voltar a acontecer no ano de 1896, em Atenas.
As olimpíadas sofreram grande transformação negativa no século XX.
Nas olimpíadas de Berlim, em 1936, o chanceler alemão Adolf Hitler nega-se a premiar o negro norte americano Jessé Owens, ganhador de 4 medalhas de ouro, induzido pela idéia da supremacia da raça Ariana. Entretanto, o fator de maior influência foi durante a guerra fria, quando o mundo dividido entre Rússia e EUA disputava, através dos jogos, qual a melhor ideologia política. Isto fez com que o evento atingisse um nível competitivo insuportável. Foi o início do “dopping” no esporte, ou seja, falta de ética para alcançar determinado objetivo. Como nos tempos antigos, a finalidade do esporte é distorcida para camuflar interesses excusos da política. O que deveria promover diversão, educação e união dos povos, acabou usado para incitar rivalidade e discórdia.
O futebol
O futebol passou a ser uma versão mais moderna das arenas romanas e continua usado politicamente como válvula de escape para extravasamento da insatisfação popular.
Os gladiadores trocaram as armas pelas chuteiras, mas o papel social continua o mesmo. O ídolo é supervalorizado, rico e famoso, idolatrado pela mídia e disputado pelas mulheres. Entretanto, quase sempre tem sua origem nas camadas sociais mais humildes, carecendo de estrutura sócio-cultural para cumprir o papel de ídolo a que fez jus. Ao invés de manter uma postura ética dentro e fora de campo, exemplificando bons valores morais, fazem exatamente o contrário. Induzidos por esta forte estrutura competitiva, usam de toda brutalidade e das artimanhas mais vis para aniquilar o inimigo dentro de campo, enquanto técnicos agridem verbalmente juízes, culminando com a guerra de torcidas nas arquibancadas. Este triste espetáculo é transmitido ao vivo diariamente para milhões de pessoas em todo o mundo, transformando negativamente o comportamento social.
O vilão
Cada país adotou como esporte profissional a modalidade que mais se identificou com seu povo e isso muda de um para outro. Entretanto todos têm em comum o forte apelo competitivo como forma de jogar. Isto se explica pela necessidade de auto-afirmação do ser humano em se sentir capaz somente quando vence seu opositor. Isto se reflete principalmente nas classes sociais mais humildes, onde pessoas sentem como única chance de vitória a experiência dentro do esporte, seja jogando em sua comunidade (verdadeiras guerras onde deveria existir o lazer), ou se realizando através da vitória de seu time ou seu ídolo. Por isso, o esporte profissional é um fenômeno social que atrai principalmente as camadas mais baixas da sociedade e não teria tanta projeção se houvesse maior igualdade social.
Atraídos pelo forte interesse popular, empresas patrocinadoras investem milhões para veicular seus produtos ao esporte profissional, que estarão expostos exaustivamente na mídia com a intenção de incentivar uma cultura de consumo de seus produtos. Tanto interesse político-financeiro só poderia gerar uma cobrança exacerbada pela vitória, pois todos querem vender a imagem de campeões e usam todos os meios disponíveis para atingir tal objetivo. Este cenário de interesses diversos abre margem para todo tipo de criminalidade que existe dentro da estrutura esportiva e vai desde compra de árbitros, influência política nos tribunais desportivos, lavagem de dinheiro das empresas patrocinadoras, enriquecimento ilícito de dirigentes esportivos, manipulação de resultados, corrupção de loterias, promoção pessoal na mídia para todos os fins e uma infinidade de outras coisas. O esporte sofre todo tipo de influência negativa e fica relegado a 2º plano.
Fruto desta estrutura manipulada e desequilibrada nascem os ídolos que irão servir de modelo a nossos filhos, quando estes vão jogar na rua ou na escola. Onde deveria ser local democrático de lazer e do desenvolvimento de aptidões físicas, psicológicas e sociais, promovendo educação de todos através do esporte, torna-se palco da exclusão e da competição com o único objetivo da vitória, reproduzindo com o máximo de fidelidade o resultado desta corrupção que assistimos na tv em forma de jogo.
A solução
Mas não será sempre assim, pois conforme formos evoluindo como individuos e como povo, não nos contentaremos com este padrão cultural e chegará o tempo em que não haverá mais espaço para a competição em nossa sociedade. Como fruto desta mudança, passaremos a jogar com os outros e não contra os outros, pois não haverá mais necessidade de vencer, mas sim de promover o esporte em outros moldes, onde todos possam participar, se divertir e, principalmente, se educar na mais ampla concepção do ser humano.
A responsabilidade de iniciar este processo é de todo profissional da área de educação, em particular do esporte e lazer. Cabe a ele promover a educação de nossos jovens, criando campeonatos, jogos e brincadeiras com objetivos que estimulem a fraternidade, solidariedade e igualdade entre os participantes, virtudes tão necessárias à evolução do indivíduo e da sociedade.
E quando tivermos plena consciência que somente vencemos quando a vitória contribui para o desenvolvimento geral, teremos a certeza de que as gerações futuras receberão de nós melhor legado que recebemos dos antigos romanos.

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FAZER O BEM

Por Julio César P. Souza.
Fazer o bem é inerente ao ser humano, através da fagulha divina que carregamos dentro de nosso espírito. Temos ainda um grande termômetro, que Deus nos concedeu para que não perdêssemos a direção a seguir, que é a consciência. Daí o dito popular:
“Estar com a consciência pesada”. Isto ocorre quando essa voz do bem trava inevitável batalha com nossos vícios e defeitos, infelizmente, nem sempre saindo vitoriosa.
Se tratando da mulher, este ícone do amor, a responsabilidade fica ainda maior, visto que se agrava pela sensibilidade da maternidade.
Em projetos educacionais através do esporte, que trabalho, tanto o que criei para crianças surdas (fiquei surdo após 32 anos), quanto para crianças carentes, que participo voluntariamente, vejo o descaso do governo que incentiva esta discrepância social, o setor privado que não se sente na obrigação de fazer o papel que deveria ser do governo, e lamentavelmente das pessoas bem formadas de camada social mais altas, que tanto poderiam contribuir com seu trabalho, cedendo algumas horas semanais que nada lhes custaria, mas muito lhes acrescentariam de bênçãos. Poderiam levar informação, educação e qualidade de vida a pessoas que sequer tiveram a oportunidade de estudar, e passam desinformação e ignorância a seus filhos, completando o círculo vicioso social.
Nestes projetos, precisamos de tudo. Médicos para exames de aptidão física para crianças poderem fazer esportes. Professores de educação física para ministrar aulas. Assistentes sociais para trabalhar os problemas da família. Psicólogos para bem canalizar revoltas e bem direcioná-las. Dentistas que atendam em seus consultórios. Evangelizadores para conhecimento espiritual. Tanto a fazer, e tão pouco interesse!
Mas vejo um clarão de boa vontade no horizonte! E começo perceber as pessoas se incomodarem por não participar deste processo de desenvolvimento moral que presenciamos em todo planeta. De minha triste e difícil experiência pela surdez, o que posso dizer é que após participar, verá que o grande beneficiado é você! A alegria que sentirá, ao ver a felicidade que as pessoas conquistaram através de seu trabalho, ou o sorriso de uma criança que bem poderia ser seu filho, ao vislumbrar uma oportunidade de um futuro melhor, te dará a certeza que o maior objetivo da vida, é contribuir para a felicidade de todos. Infelizmente ainda não temos evolução espiritual para isso perceber, e precisamos que a mão de Deus nos toque o ouvido, não para nos castigar pela surdez, mas para nos dar a oportunidade de ouvir as lamentações de nossos irmãos, pelo ouvido do coração, coisa que não soubemos fazer com o ouvido comum.
Não se esqueçam que aquele que mata, rouba ou vicia seu filho, é o mesmo delinqüente que um dia foi criança, e poderia ter tido futuro diferente se tivesse a oportunidade do calor do nosso coração. Porisso, a única forma de sermos de fato vitoriosos, não é pela vitória individual que espalha miseráveis a nossa volta nos tornando campeões solitários, mas sim a vitória do todo, que distribui justiça, alegria e oportunidade para que todos possam se transformar em verdadeiros campeões.
A todo o momento Deus nos dá a oportunidade de a alguém ajudar. Saibamos enxergá-las.
Trabalhemos para que deixemos o mundo melhor do que o encontramos!
E ainda assim não se esqueçam do sábio provérbio:

“Se pretendes de alguma forma mudar o mundo, começa por ti mesmo”.
Julio César.
Sobre o autor:
Julio César foi jogador de futebol profissional iniciando sua carreira no Corinthians de Sócrates, Casagrande, Vladimir e outras estrelas.
Jogou na Bélgica. Após encerrar a carreira começou educar jovens através do esporte.
Após a surdez dirigiu seu trabalho a crianças surdas desenvolvendo o 1º projeto educacional pelo esporte que se tem notícia no Brasil. Este projeto teve comprovação científica e é ministrado em escolas de surdos da PMSP, beneficiando mais de 550 crianças surdas entre 7 e 20 anos. Participou de vários trabalhos voluntários, como: Na clínica de dependência química de Cotia, Maria Teresa, entre outros. Hoje faz trabalho voluntário esportivo com crianças carentes de Itapevi.

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Origem da exclusão social do surdo

Julio César P.P. de Souza
Revisão de texto: Emílio Ipaves Cruz

Introdução
Escrevo este artigo com a sincera intenção de contribuir para que a enorme distância que separa a sociedade da comunidade surda, seja cada vez mais estreita, possibilitando a convivência de maior qualidade entre ambas.
Após ter ficado surdo, fato que ocorreu aos 32 anos de idade, tenho me dedicado a ajudar pessoas com este tipo de deficiência. Principalmente crianças e adolescentes.
Por ser ex-jogador de futebol, desenvolvi projetos educacionais para surdos através do esporte, e por intermédio da secretaria de esportes da cidade de São Paulo, introduzimos o projeto nas escolas especiais municipais para surdos.
Paralelamente a este programa de esportes, venho há anos observando os motivos que levam a comunidade surda a estar infinitamente menos qualificada que a comunidade ouvinte e que, evidentemente, precisam ter uma vida plena e normal, pois somente o fato de não ouvirem, não justificaria tamanha desigualdade.
O maior motivo, sem sombra de dúvida, é o preconceito e a educação deturpada que o surdo recebe desde pequeno pela sociedade de uma forma geral, que não consegue qualificá-lo a ocupar o seu lugar de direito. Isso contribui para sedimentar o comportamento de incapacidade do surdo, imposto por uma sociedade preconceituosa e ignorante dos fatos.
É óbvio que qualquer deficiência que uma pessoa tenha, necessitará de alguns cuidados especiais. No caso do surdo, estes cuidados são muito pequenos. Com um pouco de atenção e paciência, esta barreira da comunicação se desmorona, proporcionando a ambos uma vivência plena e abrangente.
A base de tudo
Os transtornos têm início na família. A partir da constatação da surdez. Principalmente em crianças pré-linguísticas, (antes de aprender a falar, ler e escrever). Após o processo de aceitação dos fatos, (nenhum pai está preparado para um filho deficiente), a família começa a procurar uma forma de conseguir conviver com o problema da forma mais natural possível. Mas quase sempre esbarra na falta de recursos financeiros para contratar profissionais habilitados a qualificar o surdo como: fonoaudiólogos, escolas especializadas em educar crianças com este tipo de deficiência, curso de LIBRAS, (linguagem brasileira de sinais), para a família se comunicar com o filho, etc...
Não conseguindo, portanto, obter uma comunicação satisfatória entre o filho surdo e a família ouvinte, inicia aí o processo de exclusão, afinal é mais fácil ignorar o surdo que tentar se fazer entender por ele. Nasce então o sentimento de incapacidade que gera a frustração a ambos, e normalmente a família compensa o sentimento de culpa, permitindo o comportamento abusivo sem nenhuma imposição de limites ou de responsabilidade a este filho. Este, por sua vez, se aproveita ao máximo da situação, aprendendo desde cedo a usar a chantagem emocional, (síndrome do coitado) e não a capacidade, como forma mais fácil de atingir seu objetivo. Entretanto, mal sabe o ônus e as dificuldades que estará acumulando para conquistar uma vida adulta independente e feliz.
Após alguns anos vivenciando este relacionamento neurótico com a família, o surdo chega à escola. Teoricamente, a escola especial, deveria ser o local no qual os jovens pudessem de fato se qualificar para enfrentar os obstáculos normais da vida futura, somados aos obstáculos específicos que terão devido à surdez.
Porém para isso deveria ser observado pelos órgãos governamentais competentes, o espaço físico adequado, equipado com tudo que o surdo necessita para ser educado de forma condizente com sua deficiência. Os profissionais - porteiros, cozinheiras, inspetor de aluno, etc, que ali trabalham, deveriam ser capacitados a se comunicar com o surdo, bem como participarem de cursos básicos de conhecimento da pedagogia aplicada para conseguirem ensinar ética e educação aos alunos.
Entretanto, o quadro deprimente que existe em algumas escolas, que não contam sequer com uma quadra esportiva em suas dependências, para o desenvolvimento das atividades física, esportiva ou recreativa para os alunos, mostra o tamanho do descaso do governo e da sociedade de uma forma geral, pelo deficiente auditivo.
Os professores
Os professores em sua maioria são pessoas responsáveis, que tem plena consciência da importância do bom desempenho das suas disciplinas na vida do surdo, porém, esbarram na falta de estrutura e na burocracia do sistema para resolver os problemas operacionais básicos no dia a dia da escola. Soma-se a isso os baixos salários dos professores e a falta de tempo para reciclagem profissional. Instala-se assim o desanimo e a frustração nestas pessoas que deveriam estar motivados a serem além de professores, também educadores destas crianças.
Não tenho a mínima intenção de desmoralizar os responsáveis pela educação do surdo, até porque sou um deles, mas é demasiado importante divulgar para a sociedade todas as dificuldades que temos que transpor em nosso cotidiano profissional, para tentarmos nos manter motivados a continuar atuando.
Especificamente em minha área, a educação física, percebemos que essa disciplina não foi instituída de fato nas escolas especiais municipais para surdos. Não havendo, por exemplo, o professor de educação física em nenhuma delas. E para se fazer cumprir a lei que obriga todo órgão de ensino a ministrar três aulas de educação física semanais, as escolas que não contam com um profissional habilitado para esta disciplina, designam um pedagogo, para cumprir esta função, mesmo que ele não tenha qualquer conhecimento, principalmente prático, desta matéria.
Segundo a direção das escolas, para que um professor de educação física possa prestar concurso público municipal, e se efetivar como professor nas escolas especiais, ele tem que apresentar currículo contendo pós-graduação em deficiência física, (abrange todas as deficiências), e curso básico em LIBRAS, (linguagem brasileira de sinais). Como os poucos profissionais que existem tendo estes requisitos preferem trabalhar em instituições particulares, não só pelas melhores condições de trabalho, mas também por melhores salários, o aluno do ensino municipal fica sem a oportunidade de desenvolver todos os benefícios que o esporte e a atividade física poderia lhes dar.
Reconheço que a lei que regulamenta as exigências acima descritas foi sancionada para que se preservasse o aluno surdo, de profissionais que não estivessem aptos a desenvolver esta atividade. Deste modo é de fato necessário observar certos critérios na contratação destes profissionais. NO ENTANTO, AQUI COMO EM OUTRAS SITUAÇÕES, A LEI ENTRA EM CHOQUE COM A REALIDADE DE UM PAÍS SEM RECURSOS, OU PELO MENOS NO QUAL OS RECURSOS NEM SEMPRE SEGUEM NA DIREÇÃO CERTA.
À LUZ DA REALIDADE E DAS NECESSIDADES DOS DEFICIENTES SURDOS E OUTRAS CATEGORIAS, É CLARO, acredito que se poderia amenizar as exigências, e melhor adaptar as leis, às exigências do surdo. Entendo que as leis são criadas para regular e beneficiar a grande maioria da população, mas é justo dizer que a partir do momento que se tornam arcaicas, obsoletas, ou simplesmente impraticáveis, deveriam ser revogadas ou, no mínimo, recicladas para atender seu real objetivo.
Uma observação mais apurada deixará claro que fisicamente o aluno surdo e o aluno ouvinte estão no mesmo patamar de aprendizado, e a única dificuldade que qualquer profissional de educação física enfrentaria, em princípio, seria a barreira da comunicação. Porém, ressalto que este entrave seria mínimo se levarmos em consideração que muitos destes alunos conseguem escutar relativamente bem com o auxílio de aparelhos auditivos, muitas vezes sendo intérpretes para os demais. Sem levar em consideração que pela importância de se realizar esta disciplina a todos os alunos, não seria inoportuno dizer que o custo em virtude do benefício seria nulo ou baixíssimo para qualquer município que tivesse a iniciativa de fazer parceria, ou mesmo contratar intérpretes formados em instituições reconhecidas pelo governo, (FENEIS), para desempenharem suas funções, dando suporte inicial aos profissionais de educação física.
Desta forma conseguiríamos democratizar de fato a educação física nas escolas, propiciando a todos os alunos surdos a oportunidade de se educarem e qualificarem através do esporte no que diz respeito ao desenvolvimento: Físico, psicológico e social.
Conclusão
Urge, portanto, que os responsáveis pelo ensino do surdo ousem mudar, criar, e estabelecer uma pedagogia educacional onde cada educador seja operante e responsável em contribuir cada vez mais com a qualidade do ensino do surdo. Somente assim estaremos realizando com responsabilidade nossa nobre função de educadores, contribuindo para uma sociedade mais justa onde todos tenham direito à verdadeira inclusão social.
Confira projeto de educação através do esporte do mesmo autor.

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Educação integral do surdo por meio do esporte

Idealizador e coordenador do projeto: Prof. Julio César P. P. de Souza.

Introdução: Fundamentação
O esporte é parte integrante do desenvolvimento humano, desde tempos imemoráveis. Podemos dizer, que a prática esportiva está diretamente ligada à qualidade de vida de todo cidadão, seja qual for sua faixa etária. Na área da saúde, por intermédio da fisiologia do exercício, na área social, por meio da participação e lazer, ou na área da educação, pelo esporte escolar. Por todos estes fatores é o segmento em condição mais favorável à promoção do desenvolvimento humano em todos seus aspectos, com papel fundamental na educação de nossos jovens, formando hábitos e valores para toda a vida.
Para isso é preciso que seja democrático e inclusivo, sendo estimulado desde a infância, e o local mais adequado para sua iniciação é a Escola.
Entretanto, através de estudos por nós realizados, a conclusão é que o deficiente auditivo é excluído do esporte, seja nas ruas, nos clubes, espaço Municipal e Estadual e também nas Escolas Especiais, onde não há o Prof. de Educação Física contratado, e algumas Escolas, sequer contam com quadra esportiva em seu espaço físico.
Nossa proposta é a criação de Núcleo Esportivo nas Escolas Especiais para surdo e deficiente auditivo.
Objetivo geral
Educar e capacitar o deficiente auditivo, desenvolvendo a formação do caráter, baseado em valores de paz, ética, cidadania, convivência social, saúde e também às habilidades práticas, necessárias à execução das mais variadas tarefas do seu cotidiano, proporcionando a oportunidade para que o surdo adquira qualidade de vida e igualdade social.
Objetivo específico
Desenvolvimento das habilidades, no que diz respeito aos aspectos educacionais: físico, psicológico e social.
Estratégia
1º local:Qualquer escola especial para surdo e deficiente auditivo seja ela municipal, estadual ou particular.
2º forma:Aula de Esportes (Obrigatória).
3º horário:Durante o período escolar (três períodos).
Pedagogia
Foi criteriosamente desenvolvida, onde cada exercício dos aspectos esportivos foi criado ou adaptado para que por meio deles, a criança surda desenvolva simultaneamente os aspectos educacionais; físico, psicológico, social.
Metodologia
Distribuição sistemática de treinamento dos vários itens do aspecto esportivo por meio do cronograma de aulas, facilitando a introdução e o aprendizado dos esportes aplicados.
Foram escolhidos os quatro esportes mais populares, não somente pelo fato de fazerem parte da nossa cultura, mas também por terem natureza democrática, (com uma bola, coletes e um espaço é possível treinar centenas de crianças).
Tais esportes se completam no desenvolvimento educacional e esportivo, pelo fato de terem aspectos diferentes, cada qual desenvolvendo um tipo de habilidade.
Conclusão
Acreditamos que por intermédio da realização deste projeto, estaremos contribuindo para o desenvolvimento integral do surdo, tanto no que se refere aos aspectos esportivos quanto educacionais, promovendo uma verdadeira inclusão social.
Pedagogia e metodologia: prática
Metodologia
Esportes praticados:
Basquetebol
Futsal
Handebol
Voleibol
Nº de aula: Duas vezes semanais
Duração da aula: 45 minutos
Sexo: masculino e feminino
Idade: a partir de 7 anos
Sistema de rodízio: dois meses consecutivos cada esporte
Local: escolas especiais para surdo e deficientes auditivo
Divisão cronológica de aula

1º semana
2º semana
3º semana
4º semana

1º treino
2º treino
3º treino
4º treino
5º treino
6º treino
7º treino
8º treino
Palestras
10 min.
10 min.
10 min.
-
5 min.
-
5 min.
-
Aquecimento
10 min.
10 min.
10 min.
10 min.
10 min.
10 min.
10 min.
10 min.
Treino técnico
25 Min.
25 min.
-
25 min.
-
15 min.
-
-
Treino tático
-
-
25 min.
10 min.
-
-
-
15 min.
Treino físico
Simultân.
Simultân.
Simultân.
Simultân.
Simultân.
Simultân.
Simultân.
Simultân.
Coletivo
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-
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30 min.
20 min.
30 min.
25 min.
Aspectos esportivos
Tudo que abrange os itens relacionados com o treinamento esportivo.
Palestra
Sobre temas atuais importantes, visa a levar informação prática e científica ao conhecimento do surdo, capacitando-o a uma escolha mais seletiva de convivência social. Os principais assuntos são: drogas, álcool, fumo, sexo, doenças, higiene, escola, trabalho, família, sociedade, espiritualidade etc.
Aquecimento
Obrigatório antes de qualquer atividade física, é realizado de forma recreativa.
Jogos cooperativos
Brincadeiras recreativas
Alongamento
Jogos participativos
Treino técnico
Visa ao aprendizado e aperfeiçoamento individual dos fundamentos de cada esporte.
Basquetebol:
Bate bola
Condução de bola
Passe de peito
Passe quicando
Tipos de arremesso
Bandeja
Lance livre
Futsal:
Passe curto
Passe longo
Condução de bola
Domínio de bola
Tipos de chute
Cabeceio
Lançamento
Pênalti
Handebol:
Bate bola
Tipos de passe
Passe curto
Passe longo
Condução de bola
Voleibol:
Saque
Toque
Manchete
Cortada
Bloqueio
Treino tático
Posicionamento individual e coletivo nas diversas situações de jogo:
Posicionamento de defesa
Posicionamento de ataque
Deslocamento
Marcação sob pressão
Contra-ataque
Marcação por zona
Marcação individual
Treino físico
Para não se tornar um treinamento sofrido e desmotivado, é realizado simultaneamente com os aspectos; técnico, tático e coletivo. Somente em casos específicos serão ministrados individualmente.
Treino coletivo
É o jogo propriamente dito, quando o aluno deverá colocar em prática, de uma forma sincronizada, os fundamentos de todos os aspectos esportivos, e escolher o que melhor se adapta a solução das mais variadas situações que se apresentam durante a partida. Por ser uma situação real de jogo, o treino coletivo desperta sentimento contraditório como: insegurança, prazer, ansiedade, auto-afirmação, motivação, nervosismo etc. Momento que o aluno demonstra suas qualidades e defeitos, quando o professor deverá corrigi-las individualmente, nos aspectos esportivo e educacional.
Pedagogia
Aspectos educacionais
São desenvolvidos por intermédio do treinamento dos aspectos esportivos e compreende todas as habilidades abrangidas pelos fatores.
1º físico:
Força
Velocidade
Flexibilidade
Resistência
Fisiologia
Condicionamento físico
Estética
Coordenação motora
Aproveitamento da visão periférica
Orientação aero-temporal
Velocidade de reação visual motriz
Higiene
Sentido de direção
2º psicológico:
Concentração
Observação
Velocidade de raciocínio
Auto-estima
Confiança
Independência
Responsabilidade
Solidariedade
Determinação
Perseverança
Lidar com frustração
3º social:
Respeitar horário
Comprometimento com programa
Responsabilidade social
Cidadania
Participação social
Respeito às limitações (própria e do outro)
Igualdade social
Participação em grupo
Desenvolvimento da ética
Liderança
Conclusão geral
Acreditamos que por meio da implantação do núcleo esportivo dentro das escolas especiais para surdos, estaremos dando um grande passo em prol da igualdade social, e pela prática esportiva com todos os benefícios inerentes a ela, a educação e a capacitação do surdo, tanto no sentido qualitativo como quantitativo, será uma realidade sem precedentes.
Fontes para a elaboração:
Cursos, palestras, clínicas, mesa-redonda com a experiência de vários profissionais nas mais variadas áreas sociais e esportivas.
Etapas organizacionais:
1º etapa:
Observação, estudo e debate com outros profissionais da área, tendo como base os primeiros núcleos esportivos criados. Preparação dos testes a serem realizados por profissionais experientes em grupos diferenciados de alunos, objetivando a comprovação científica.
2º etapa:
Aplicação dos testes elaborados, durante dois anos consecutivos.
Estudo e análise dos resultados obtidos.
A comprovação científica dos conceitos da Pedagogia e Metodologia aplicadas neste projeto.
Responsável técnico: Prof. Aguinaldo Mota
Colaboradores:Dr. Antonio Douglas MenonDr. Luís Alberto Chaves de OliveiraProf. Lorenzo Rosales e equipe
Leia também: Origem da exclusão social do surdo

Hoje: Palestrante - Palestras motivacionais - Palestras para empresas - Palestra par Universidade - Palestra Aberta
Cursos: Curso MARKETING DE VENDAS E NEGOCIAÇÃOCurso - Atualmente, trabalha com crianças e jovens surdos. Desenvolveu o PROJETO “EDUCAÇÃO INTEGRAL DO SURDO ATRAVÉS DO ESPORTE”, o qual se dedica há cerca de dez anos, coordenando aulas em três escolas especiais municipais de São Paulo, que já beneficiaram milhares de crianças surdas.

Relatório Festival Cultural e Esportivo de Surdos

No dia do surdo (26 de setembro), foi baixado portaria, oficializando a realização do festival cultural e esportivo do surdo. Tal festival promove a cultura surda, oportunidade que se realiza teatro, dança, esportes olímpicos e de quadra.Este ano ele se realizou no SESC Interlagos e participaram 13 escolas especiais de crianças surdas. Seis delas, municipais de São Paulo, quatro municipais da grande São Paulo e três escolas particulares (PUC, Rio Branco e Santa Terezinha). Nosso projeto "Educação Integral do Surdo Através do Esporte", que se dá pela Cooperesportes, é levado a 3 escolas municipais de São Paulo, que são: Helen Keller (Aclimação), Mário Bicudo (Cachoeirinha) e Neusa Basseto (Mooca).Ao todo participaram mais de 3.000 crianças surdas entre 7 e 25 anos e há esportes para todas as categorias. Nossas escolas participaram de futsal, handebol, corrida velocidade, corrida revezamento e salto. Foi promovido pela Secretaria da Educação Especial entre os dias 26 de setembro e 04 de outubro das 8 hs as 17 hs. O último dia ficou reservado para as finais de futsal e handebol, e entre as duas houve 15 jogos finais. Nossas 3 escolas participaram de 13 finais e a forma como se deu, mostra que o trabalho foi linear e está no caminho certo.Aclimação - 5 finais / Cachoeirinha - 4 finais e Mooca - 4 finais. Nosso projeto não é somente aula de esportes ou futebol, pois foi desenvolvido através de observação exercícios específicos para o desenvolvimento das habilidades que o surdo precisa, tornando-se um programa de ensino com pedagogia e metodologia próprias e que foram devidamente comprovados cientificamente, nos diferenciando das demais aulas de educação física. Tal comprovação se dá pelo segundo ano consecutivo através do alto índice de desempenho no festival de surdos. Acredito portanto que nosso projeto e a forma como ele se dá é imprescindível para toda a comunidade surda, para que através desta qualificação e desenvolvimento de habilidades, o surdo esteja apto a participar em condições de igualdade com a sociedade predominantemente ouvinte.Logicamente com alguns cuidados na área de comunicação oral. Importante seria levar tal projeto a todos os municípios dos país para que através dele possamos de fato realizar uma verdadeira inclusão social.
Júlio César

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Cursos: Curso MARKETING DE VENDAS E NEGOCIAÇÃOCurso - Atualmente, trabalha com crianças e jovens surdos. Desenvolveu o PROJETO “EDUCAÇÃO INTEGRAL DO SURDO ATRAVÉS DO ESPORTE”, o qual se dedica há cerca de dez anos, coordenando aulas em três escolas especiais municipais de São Paulo, que já beneficiaram milhares de crianças surdas.

Júlio César ex-atleta e educador.

Antes de perder a audição, jogou futebol profissional em equipes como: Palmeiras, Corinthians (“Democracia Corintiana”), Ponte Preta, Comercial de Ribeirão Preto, Antuerpen da Bélgica, etc), na década de 1980.

Após encerrar carreira, trabalhou por 10 anos na multinacional Pirelli, como vendedor, gerente e supervisor de vendas.

Atualmente, trabalha com crianças e jovens surdos. Desenvolveu o PROJETO “EDUCAÇÃO INTEGRAL DO SURDO ATRAVÉS DO ESPORTE”, o qual se dedica há cerca de dez anos, coordenando aulas em três escolas especiais municipais de São Paulo, que já beneficiaram milhares de crianças surdas.

Paralelamente, escreveu o livro “JOGADAS DA VIDA”, que brevemente será lançado no Brasil, Europa e África com o principal objetivo de expor a trajetória de sua vida (jogador, vendedor, início da surdez e trabalho de educador de surdos), proporcionando oportunidades para reflexão sobre como é possível adquirir e/ou modificar conceitos éticos, morais e espirituais, através do autoconhecimento adquirido pela superação de obstáculos durante o desencadear destes acontecimentos.

Atualmente, sua principal atividade passou a ser suas palestras e cursos de treinamento, focados para a área de vendas, área médica em clínicas/hospitais, entre outras, quando aborda temas importantes como:
EXCELÊNCIA EM ATENDIMENTO, TRABALHO EM GRUPO, ÉTICA PROFISSIONAL, MARKETING PESSOAL, VENDAS, NEGOCIAÇÃO ETC.


Cada curso é preparado para a área de atuação da empresa contratante, e através de olhar analítico de educador, Julio César aproveita toda sua experiência para proporcionar desenvolvimento pessoal e profissional.


Os cursos e treinamentos estão disponíveis à contratação:





CURSOS E TREINAMENTOS DISPONÍVEIS:

1) CURSO: “ MARKETING DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO”

TÓPICOS:

· HISTÓRIA DAS VENDAS
· RESPONSABILIDADE SOCIAL E PROFISSIONAL
· RESPONSABILIDADE AMBIENTAL
· DESENVOLVIMENTO PESSOAL
· DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL
· ADMINISTRAÇÃO DO TEMPO
· COMUNICAÇÃO
· PNL (Programação Neurolinguística)
· QUALIDADES E CARACTERÍSTICAS DO VENDEDOR
· MARKETING PESSOAL
· INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
· ETAPAS DA VENDA
· TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
· GERENCIAMENTO E SUPERVISÃO DE EQUIPE DE VENDAS
· VISÃO FILOSÓFICA DAS VENDAS

RESULTADOS ESPERADOS:

· DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
· AUMENTO DAS VENDAS
· MELHOR RENDIMENTO DA EQUIPE DE VENDAS
· MAIOR MARGEM DE LUCRO
· DESENVOLVIMENTO DA ÉTICA PROFISSIONAL
· MELHOR ATENDIMENTO AO CLIENTE
· MELHOR IMAGEM DA EMPRESA
· MELHOR IMAGEM DO VENDEDOR
· MAIOR UNIÃO DO GRUPO
· OTIMIZAÇÃO DO TEMPO
· MINIMIZAÇÃO DE CUSTOS
· MAIOR EFICIÊNCIA DA EMPRESA
· MELHOR GERENCIAMENTO E SUPERVISÃO DE EQUIPE


PÚBLICO ALVO: Empresas que tenham equipes de vendas, Imobiliárias, corretores de imóveis e seguro, turismo, representantes comerciais, sindicatos de vendedores e representantes comerciais, equipe de telemarketing, secretárias e todo e qualquer profissional que necessite desenvolver conhecimento na área de vendas, negociação e marketing pessoal.

CONTEÚDO DO CURSO: O professor Júlio César usa toda sua experiência como jogador de futebol, vendedor, gerente e supervisor de vendas e educador, para passar todos os conceitos dos tópicos abordados. Ensina ainda como o desenvolvimento pessoal pode dar equilíbrio a nossa vida melhorando nosso desempenho profissional e gerando satisfação pessoal. Fala sobre marketing pessoal. Faz analogia entre futebol e vendas. Explana como usar todos os recursos como PNL e Inteligência emocional para aumentar as vendas e melhorar o atendimento ao cliente. Ensina ainda sobre técnicas de vendas e formas de negociação, proporcionando alto nível de desempenho profissional para todos os participantes do curso, não só do lado profissional, mas também pessoal.

DINÂMICA DO CURSO: O curso é desenvolvido através de quadros do power point facilitando a visualização. Explanado oralmente na seqüência dos quadros, com forte poder de memorização dos tópicos abordados, intercalados com vídeos explicativos, dinâmica de grupos e testes para melhor avaliar o aprendizado dos participantes.

CARGA HORÁRIA:

Opção 1.

15 horas (à combinar)

Opção 2.

08 horas (à combinar)

Espero que nosso trabalho venha ao encontro de suas necessidades.

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Leia meu Livro Jogadas da Vida